お金が中心の事業計画書?
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可能性をデザインせよ!

事業計画書が数字の願望書になっている

長い文章と数字の表でできている事業計画書では行動できない

こんな事業計画書を作っていませんか?
 ・企業理念やビジョンが長い文章で書かれている
 ・一生懸命読んでも理解しにくい
 ・長い文章なんで、読みたくない
 ・月ごとの売上げ予測がエクセルの表に書かれている
 ・売上げが、毎月○%アップになっている
 ・経費はそれに連動して上がっている
 ・儲かるようになっている
これで、良い計画書ができたと思っていませんか?


でも、これで
具体的な行動ができますか?
みんなの行動を効果的に組み合わせられますか?
  
実は..
誰も信用していない事業計画書です。

社長から指示されてワープロした事務員は
 『○%アップなんて、無理無理』
 何度も修正するけど、意味がわからない..
受取って読んだ幹部は
 『きれいにできましたね...』と、『でも計画は計画だから...』 
 どうやって達成するんだろう、何も相談が無いけれど..
経理の担当者は
 『この数字は実行できるんですか?』
 大丈夫なんだろうか、大きな声では言えないけれど..
と...

昨年対比とか前月対比とかで、数字の〇%アップの願望を掲げても
実は、見ている人が誰も
 ・達成できるか信用しない
 ・具体的に何をするかわからない
のが現実です。

自分が、何を・どう行動したら成果に貢献できるのか?
具体的な行動が頭に浮かびません。

事業計画に必要なことは..
みんなが、自分は「何を・どう高度するか!」を意識して行動し
その、みんなの行動を積上げて組織の実績を築くことです。

エクセルやワープロを使って、願望の数字の一覧表を綺麗に作っても
売り上げ目標の一覧表には使えるかもしれませんが...
願望の数字を並べても役には立ちません。


事業計画書に必要な内容は..
 事業理念編 その事業を選んだ経過
事業の意味・理念・目的
社会的価値
  事業構造編 その事業の関係者と参加の意味
運営の仕組み・構造・ビジネスモデル
収益とコスト・リスクの要素と可能性
事業を運営する体制
  事業計画編 その事業のステップアップ計画
具体的な運営計画
いつ・誰が・何を・どのように...
  事業収支編 売上の予想
費用の支出の計画
..

事業がすでに立ち上がって運用されている場合には
 ・事業理念編
 ・事業構造変
は前提として整備されている必要があります。


事業計画書(ビジネスプラン)のありがちな問題

書かれている売上予・経費・利益...その通りになるんでしょうか?
それを信じたとして...
どうすれば、その収支が実現するのでしょうか?
その収支を実現するための方法・手順が描かれていないと”計画”にはなりません。

事業計画を立てるには、事業構造(ビジネスモデル)が必要です。
事業構造(ビジネスモデル)・事業構造には、事業理念が必要です。



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